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“牙套经济”火爆 口腔正畸行业发展的痛点逐渐显露

发布时间:2022/5/10 10:39:39来源:杨乐

口腔正畸市场正欣欣向荣,口腔医疗巨头和初创公司都将目光聚焦在这一市场上,但行业发展的痛点也逐渐显现出来。

日,正畸企业正雅齿科宣布完成5亿元人民的D轮融资。而在此次融资另一面,正雅齿科却同时陷入在多个社交台的虚假带货质疑中。其通过MCN机构招募400名流量博主帮助其做隐形牙套虚假宣传一事,引发行业关注。

一面在资本市场受到肯定,一面在社交台打造 “繁荣”表象,正雅齿科瞄准的正是日渐火热的口腔正畸市场。

随着消费升级和颜值经济的盛行,牙齿美观问题受到越来越多年轻消费者的关注,“牙套经济”展现出强大的爆发力。

快速崛起的蓝海

口腔正畸主要是通过各种矫正装置,达到口颌系统的衡、稳定和美观。

年来,随着社会经济发展和整体消费水提高,中国口腔正畸市场规模不断扩大。天眼查数据显示,2017~2020年,我国口腔正畸市场三年复合增长率约为15%;2021年,共有正畸病例400万例。目前,我国口腔正畸企业数量超2800家,3年来,均增速为13%。中商产业研究院发布的报告称,中国正畸市场2022年将达102亿美元。

在正畸市场中,隐形正畸是最值得关注的细分市场。与传统正畸疗法相比,隐形矫正具有美观、舒适度高、后续就诊频率低等方面的优势,因此受到愈来愈多年轻爱美族的青睐。灼识咨询认为,隐形矫正市场未来将以20.6%的年复合增长率于2030年达到706亿元。

口腔正畸企业吸引了越来越多资本的关注。红杉资本、中金资本、达晨财智、DMC中国等国内投资机构都纷纷投资这一赛道,百度、字节跳动等科技巨头也在2021年相继入局。

2021年6月,牙科隐形矫治机构时代天使登陆港股。进入2022年后,口腔正畸赛道融资仍旧火热。上海正雅齿科和深圳牙领科技相继完成融资。安证券研究所的测算,中国口腔正畸潜在市场空间在1224亿元~2395亿元之间,未来还有5~10倍增长空间。

可以说,作为口腔健康领域的重要分支,正畸行业市场渗透率提升空间大、潜力足,正逐步成为极具发展潜力的新蓝海。

高客单价高毛利

记者走访调查发现,高客单价已经成了口腔正畸行业的标配。搜索目前市场上主流的牙套矫正器价格可以发现,传统钢丝牙套的价格为1万元~2万元不等,隐形牙套的价格则更贵,国产品牌在2万元~3万元,进口品牌则要4万元~5万元,除此之外,还有检查费、医疗服务费等费用。

以隐适美与时代天使两大隐形正畸行业龙头企业公开的信息显示,两家企业的毛利率都高达70%。而行业的普遍水准,毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隐形正畸有“口腔茅台”之称,也使得口腔正畸与年来快速发展的医美市场一样,都属于相对高端的服务消费。

在不少人看来,正畸不就是戴个牙套吗,至于动辄数万元起步吗?

“龙头品牌的进货价大概在八千到两万之间,消费者几万元的花费,其中不仅仅是牙套的费用,还要负担诊所的开支和医生技术费用。而耗材和服务都不是一次的,不少正畸全部完成需要两三年,周期比较长”。北京某口腔诊所负责人告诉记者,正畸技术要求高,专业医生数量短缺,导致了医生的诊疗费在整个治疗成本中占据了大头。

灼识咨询的数据显示,中国人每10万人中仅有19.5名全科口腔医生及0.4名正畸医生,远低于欧美发达国家

综上可以看出,正畸无疑具备一门好生意的特征:高单价、高毛利,且在牙医供给方面中短期内都处于相对稀缺的状态,这注定了正畸至少在相当长时间里都会是一个“高消费”行业。

风险暗藏

口腔正畸市场虽然欣欣向荣,但行业发展的痛点也逐渐显现出来,虚假宣传、低价广告、霸王条款、诱导消费、退款困难等乱象丛生。例如,正畸的费用价格不菲,然而有些机构却推出了“免费矫正牙齿”的广告,相当一部分存在“低价吸引”,然后通过其他项目或增值项目进行收费,千方百计地套路客户。

此外,口腔正畸企业与消费者之间的信息不对称是非常明显的。从治疗方案的设计、耗材的使用,到医师服务费,一般消费者其实都缺乏清晰的参照和判断,经营者在“交易”过程中有着相当的主导权。口腔正畸市场总给人一种“水很深”的观感。

除此之外,口腔正畸行业的知识产权保护问题也日益显现。在今年3月举行的2022华南国际口腔医学展上,一款由我国自主研发的“OBrace球面自锁托槽”正畸产品被3家参展商涉嫌侵犯专利技术。

有业内专家建议,口腔正畸是一个快速发展,又具有较高专业门槛的行业,相关市场监管规范远未完善。尤其是在当前不少资本纷纷进驻这个行业的大背景下,更需要建立相应的行业标准、准入制度、行业管理办法,为行业的长远发展打好基础。

 

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