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中国最有潜力的口腔医疗公司是谁?

发布时间:2021/9/26 17:33:24来源:杨乐

俗话说,金眼银牙。

少年时的蛀牙,青年时的正畸,成年后的洁牙与各类齿科疾病,老年时的种植牙,人对牙科的需求贯穿一生。

要说口腔医疗行业最有潜力的公司,当属这家---通策医疗。

执行主编:小花
监制: 伍佰强
出品:强国财经(QG-CAIJING)
 “牙茅”

牙科是门好生意,这点毋庸置疑,但好生意也很难做。

所有的医疗服务业,最终都需要通过扩张来实现规模化,降低成本与增加营收。

与眼科较为依赖设备不同,牙科对设备的要求并没有那么高,反而对优质牙医资源更为依赖。

牙医的客源与技术往往会形成竞争壁垒,独立诊所的收入也不菲。 这就导致口腔医疗服务机构的扩张比较难,市场分散,集中度低。

所以,像爱尔眼科体外扩张的模式很难运用到牙科上。

生意如此难做,但通策医疗则是目前国内唯一一家实现了规模化的同时,保持盈利增长的公司。

通策医疗是国内连锁口腔医疗服务龙头,素有“牙茅”之美誉。

 

截止2020年中报,公司拥有口腔医疗机构35家,服务面积达16万平米,开设牙椅1753台。

并在2020年营收突破20亿,2017年营收突破10亿,2014年营收突破5亿,2011年突破3亿,2008年突破1亿。

由小变大,初期不容易,但是长期一旦形成品牌与规模优势,则营收出现指数级的复利增长。

虽然2020年单张牙椅产出略有降低,但牙椅总数同比增长25.7%,2021年1季度营收6.311亿,同比221.59%,说明需求端充足,2020年逆势扩张效果明显,出现爆发式增长。

 蒲公英计划

2006年,通策医疗踩上了杭州公立医院改革的风口,以1.02亿元拍下当时杭州最大的口腔专科医院杭州口腔医院100%的股权。

凭借公立医院优质的医生资源与口碑知名度上的背书,公司当年即实现营收2334.4万。

随后,这一方法被迅速复制,两家老牌公立口腔医院宁波口腔医院与沧州口腔医院收入囊中。

大家都知道,在国内,公立医院天然比私营医院更具有品牌公信力。

基于此,通策医疗的净利润增长得到了保障, 从2016年至2019年,公司的管理费用率从18%下降至11%,销售费用率从1.93%下降至0.62%。

于是,通策医疗开始了它的扩张之路。

“区域总院+分院”

“区域总院+分院”是通策医疗采用的模式,在这套模式下,区域总院基于自己的品牌公信力与影响力为分院背书,并利用优质医生资源提供医疗技术与服务上的支持。

而分院则利用总院的影响力,在各地迅速扩张实现下沉,同时吸纳年轻的医生资源并进行实践培养,待年轻医生成熟后再复制团队进行新一轮扩张。

2018年,通策开启蒲公英计划,宣布将于3至5年内在浙江省内县(市、区)和重点乡镇建设100家分院。

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